Modelos de negocio en Apps
En esta entrada explicaremos los principales modelos de negocio de las apps en la actualidad. Cuando estemos desarrollando una app, es muy importante que sepamos qué modelo de negocio aplicaremos a nuestra app; si no lo hacemos corremos el peligro de no entender qué estrategias de promoción debemos seguir con nuestra app y cuál es el retorno de la inversión (ROI) que debemos esperar.
Apps gratuitas al 100%
Las “branded apps” son un buen ejemplo de apps gratuitas. Son apps que las marcas desarrollan y publican para ofrecer a sus seguidores un producto de valor. El objetivo de la publicación de estas apps (es decir, el retorno de la inversión) no está relacionado con las ventas directas y suele incluir:
- fidelización de clientes
- engagement
- dar visibilidad a la marca
Apps de Red Bull en Google Play
Apps gratuitas con micropagos
Este tipo de monetización es una de las más populares hoy en día. Muchas de las apps que más beneficios obtienen son precisamente apps gratuitas con opción de micropago. La idea es invitar al usuario a bajarse la app gratuitamente, ofrecerle contenido sin que tenga que pagar y, una vez se enganche, venderle otras secciones de la app. Podríamos hablar de capítulos de libros, mundos en un videojuego, ítems en un videojuego… El videojuego Subway Surfers, por ejemplo, tiene descargas en micropagos por valor de 80€.
Apps de pago por descarga (y descarga a precios bajos)
Este modelo de negocio se basa en vender miles y miles y miles de apps. Muchos videojuegos se publican a 0,99€, por ejemplo. Para poder recuperar la inversión y tener beneficios, deberían venderse miles de copias. Un precio económico baja las barreras al consumidor y, por lo tanto, podemos obtener más compras de personas que quieren probar cosas nuevas. Pero si no conseguimos llegar a muchísimas personas, corremos el riesgo de no poder recuperar nunca la inversión. Un ejemplo de ello es el videojuego “Plantas contra Zombies” (del que hablamos como caso de éxito de app) que los primeros días consiguió vender 300.000 copias y conseguir 1 millón de dólares en ventas brutas.
Apps de pago por descarga (y descarga a precios altos)
Waste Land para iPad
La editorial Faber and Faber publicó el libro interactivo de poesía The Waste Land de T.S. Elliot a 12,99€. El precio es económico -al ser un libro de poesía-, pero al ser una app podríamos considerar que el precio es más bien elevado. La idea de Faber and Faber probablemente fue situar el precio en un punto en el que los amantes de la literatura estuvieran dispuestos a pagar (12,99€) prescindiendo de todos esos usuarios “curiosos” que descargan apps porque sí. Cuando una app cuesta 12,99€ no la compramos impulsivamente, tenemos que estar ya convencidos de que la queremos para pagar dicha cantidad. El modelo de negocio se basa en menos descargas a más precio = beneficios.
App de suscripciones
Las revistas (Apple con su Newsstand -Quiosco-) ofrecen un sistema de suscripciones muy interesantes. Podemos programar varios tipos de suscripciones con diferentes precios: anuales, mensuales,… de manera que encaje con el tipo de lectores de nuestra revista digital. Aunque el sistema de suscripciones es más común en revistas, Whatsapp, por ejemplo, ha utilizado este sistema recientemente para poder monetizarse.
Apps con publicidad
Muchas apps gratuitas tienen como contenido publicidad. Es una vía de monetización que nos permite obtener beneficios de nuestra app siempre y cuando esta tenga muchísimas descargas. Muchos videojuegos tienen publicidad.
Otros modelos de negocio de apps
Hay otras alternativas que no hemos nombrado aquí como, por ejemplo:
- sistema de afiliación (anunciar apps de otras personas dentro de nuestra app y obtener un % de cada venta),
- apps que conecten con objetos físicos previamente comprados por los usuarios,
- apps que conecten con servicios de páginas web o de otros (por ejemplo, las apps de nuestros bancos),
- apps que recojan datos para uso posterior, etc.
Ingresos según los posibles modelos de negocio de una app
En Modelos de negocio de las apps. Sin tener en cuenta el 30% que las tiendas de Apps se lleva.
En este gráfico podemos ver los posibles modelos de negocio de una app. El coste total del desarrollo y el marketing de la app es de 7000€. A partir de ahí, podemos calcular cuantos ingresos (en total, sin contar lo que se llevan las tiendas de apps, que es el 30%) generarán las ventas de las apps. Vemos, por ejemplo, que poniendo la app a 2,79€ podemos recuperar la inversión vendiendo unas 3000 copias. En cambio, si la app está a 13,79€, podemos recuperar la inversión vendiendo unas 700 copias (recordemos que esto es “falso” en el sentido de que hay que pensar en el 30% de las tiendas de apps, pero que nos ayuda a ver diferentes tipos de modelo de negocio para nuestras apps).
![[Infografía] Las apps de Toca Boca consiguen más de 100 millones de descargas](http://www.ubicuostudio.com/wp-content/uploads/2015/10/Toca-Boca-100-Million-80x80.jpg)
¡Hola!
Muchas gracias por el post (y por el blog, que es fantástico).
Una pregunta: ¿este coste de 7.000€ que habéis asignado al desarrollo y al marketing de la app se podría considerar un coste medio?
¡Gracias! Un saludo
Hola Irene! gracias por tu mensaje!
La verdad es que no sabemos cuál es el coste medio de una app, ya que no hemos investigado este ámbito. Sabemos lo que cuesta desarrollar una app en horas y eso se podría traducir a €, pero no sabemos a cuánto están cobrando las apps los desarrolladores
Gracias!
Emma